Менеджер по продажам

Ключевая задача
Привлечение новых заказчиков и проектов в сфере информационной безопасности, формирование устойчивой воронки продаж и выполнение планов по выручке и валовой марже.

Обязанности

Продажи и развитие бизнеса

• Привлечение новых корпоративных заказчиков и развитие собственной клиентской базы.
• Поиск и привлечение партнеров.
• Ведение полного цикла продаж: от пресейла и выявления потребностей до заключения договоров, внедрения и последующей поддержки.
• Формирование технико-коммерческих предложений, подготовка презентаций.
• Проведение переговоров с ЛПР, защита коммерческих решений.
• Определение стратегии и тактики работы по текущим проектам и клиентам.

Работа с партнерами и рынком

• Взаимодействие со всеми уровнями принятия решения у заказчиков и партнеров.
• Построение долгосрочных отношений в цепочке: производитель – дистрибьютор – партнер – заказчик.
• Участие в конкурсных и закупочных процедурах.
• Проведение промо-мероприятий, презентаций, консультаций по решениям.

Планирование и отчетность

• Планирование продаж, прогнозирование, финансовое и организационное планирование.
• Ведение отчетности и контроль своей воронки продаж.
• Работа с CRM и внутренними системами компании.

Мероприятия и коммуникация

• Регулярные встречи с заказчиками и партнерами.
• Организация и участие в конференциях, семинарах, вебинарах.
• Готовность к командировкам.

Требования

Обязательные

• Опыт продаж в ИБ или ИТ от 6 лет.
• Опыт работы у интеграторов, вендоров или дистрибьюторов ИБ.
• Понимание рынка информационной безопасности, его трендов, ключевых вендоров и решений.
• Навыки переговоров и работы с возражениями.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения в B2B/B2G сегменте (цикл сделки 6+ месяцев).
• Грамотная письменная и устная речь.
• Ответственность, структурность, ориентация на результат.

Желательно

• Навыки публичных выступлений.
• Знание PowerPoint, офисных программ, основ документооборота.
• Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24).
• Способность быстро осваивать большой объем информации.
• Широкий кругозор в области ИБ, понимание состава проектных работ.